编号：CNIITXZXTL-0804004　完成日期：2008年4月

内容简介

2008年的中国电信运营市场竞争分析季度报告在往年的研究基础上对研究内容进行了调整和充实，加大了对竞争环境和各运营商竞争策略分析的力度，尤其是在竞争策略方面，根据4P理论，从促销、资费、渠道、产品等四方面对研究期内各运营商的竞争措施进行监测，并在此基础上对运营商的竞争策略进行分析和总结，本研究期内运营商在几大方面均有一些重要举措，如年底加大了促销的力度，促销手段不断丰富创新；固网运营商破冰传统电话资费；中国移动、中国联通分别在渠道上大胆尝试创新，等等，值得引起各竞争者的关注。

市场数据分析是以往报告的一大特色，今年的报告仍然将数据分析作为报告的重点内容，并进一步理清了数据分析的思路。本期报告作为2008年第一期报告，主要对2007年的市场数据进行了扫描，对市场规模、业务发展情况、竞争格局等特征进行了研究。我们发现2007年中国电信业务市场在总体保持稳定增长态势的同时竞争格局失衡的特点日益凸显，移动固定替代的趋势也在越来越明显。中国移动一家的净利润已占总体利润的65%。另外，报告还对2008年中国电信运营市场的投资、用户数、业务收入等进行了预测。

最后，报告对2008年的中国电信运营市场提出了十大期待，深入分析请参见报告。

目 录

一、报告发现 1

1.促销将市场竞争推向高潮 1

2.固网运营商破冰传统电话资费 1

3.渠道创新成为营销亮点 2

4.2007年电信业总体持续发展，竞争格局加剧失衡 2

5.2008年注定不会平凡 3

二、国内经营环境分析 4

2.1宏观环境分析 4

2.1.1国务院机构重组，对电信市场竞争将产生一定影响 4

2.1.2 CPI指数持续上升，消费者消费能力经受考验 5

2.1.3雪灾对运营商应急能力提出考验 6

2.2行业竞争环境分析 7

2.2.1 国务院1号文推动广信双向进入，市场机会与威胁共存 7

2.2.2 56号文出台，运营商有网突破IPTV、手机电视政策限制 8

2.2.3 手机漫游费标准出台，下调漫游费已成必然 8

2.2.4 政府指导资费套餐调整，套餐数量将受限 9

2.2.5 互联网交换中心结算资费大幅下调，联通铁通受益 9

三、竞争策略分析 11

3.1促销策略 11

策略一：话费赠送进入高潮，市场竞争白热化 11

策略二：“终端补贴”方式不断丰富创新 11

策略三：打包促销渐成趋势 13

3.2资费策略 13

策略一：移动运营商被动降低漫游费 14

策略二：固网运营商纷纷取消或降低区间通话费 14

策略三：固网运营商初步尝试以套餐形式取消固话月租 15

策略四：开发新套餐力推增值业务 16

3.3渠道策略 16

3.3.1中国移动探索家电卖场营销渠道 17

3.3.2中国联通开创电视营销新模式 17

3.4 产品策略 18

四、运营市场数据扫描 20

4.1市场规模 20

4.2业务发展情况 21

4.2.1收入 21

4.2.2用户数 24

4.2.3业务量 28

4.3竞争格局 32

4.4 2008年预测 34

4.4.1投资预测 34

4.4.2用户数预测 35

4.4.2收入预测 37

五、2008年十大期待 38

期待一：电话用户数突破10亿大关 38

期待二：电信重组尘埃落定 38

期待三：运营商转型信心更加坚定，信息化领域竞争日益激烈 38

期待四：运营商“走出去”步伐更加稳健 39

期待五：奥运引擎将电信业务发展引入新的高潮 40

期待六：TD商用经受市场考验 41

期待七：移动互联网发展进入井喷之年 41

期待八：IPTV、手机电视迎来发展机遇 42

期待九：“光进铜退”点燃固网未来之光 42

期待十：渠道创新引领市场营销 43

图目录

图1 2001-2007年电信业务收入 20

图2 2001-2007年电话用户数 21

图3 2003-2007年各类电信业务收入规模及增长率对比 21

图4 2003-2007年各类电信业务市场份额 22

图5 2006-2007年各类电信业务市场份额及增长率对比 23

图6 2003-2007年电话用户规模及增长情况 24

图7 2003-2007年电话用户结构变化 25

图8 2003-2007年互联网用户规模及增长情况 26

图9 2003-2007年互联网用户数结构变化 26

图10 2006-2007年各类用户数发展规模及增长率对比 27

图11 2006-2007年各项话音业务量规模及增长率变化对比 28

图12 2003-2007年本地话音业务发展及增长情况 29

图13 2003-2007年本地话音业务市场结构 29

图14 2003-2007年长途话音发展情况 30

图15 2003-2007年长途话音结构变化 31

图16 2003-2007年短信业务量 32

图17 2007年各运营商用户数比例 32

图18 2007年各运营商业务收入比例 33

图19 2007年各运营商净利润比例 33

图20 2007年各基础运营商投资比例 34

图21 2008年各基础运营商投资比例预测 35

图22 2008年电话用户数预测 36

图23 2008年各基础运营商用户数比例预测 36